Rose : Quelle belle histoire…
Pierre : C’est un classique.
Rose : Existe-t-il un moyen de saisir la magie des scénarios de films et de l’appliquer aux entreprises ?
Pierre : Comparons les ingrédients du storytelling traditionnel et du storytelling professionnel.
Rose : C’est parti.
Rose : Nous allons prendre les cinq ingrédients clés du storytelling traditionnel, comme dans un film, et les appliquer aux entreprises. Nous avons : le contexte, les personnages, le conflit, la résolution et l’intrigue. Pierre, comment appliquons-nous cela aux entreprises ?
Pierre : Les personnages sont le sujet principal de votre présentation. Ils peuvent être vos employés, vos clients, vos produits, vos revenus. Ils peuvent même être vos concurrents. Maintenant, qu’en est-il du cadre ?
Rose : C’est le contexte de votre entreprise. Comment vont les chiffres ? Que se passe-t-il dans votre industrie ? Et qu’en est-il du conflit ?
Pierre : Le conflit est en fait le besoin ou le problème que vous devez résoudre dans votre présentation. Si vous avez un conflit, vous avez…
Rose : …une résolution ou une solution. Alors, que proposez-vous à vos sujets clés, à vos clients, à vos auditeurs ?
Rose : Comment lions-nous ces quatre ingrédients ?
Pierre : L’intrigue est le récit que vous utilisez pour structurer les messages clés de votre présentation. Vous devriez toujours avoir une introduction, un développement et une conclusion.
Rose : Pierre, appliquons ceci à un exemple. J’ai donc un fait : un de nos clients a généré un milliard de recettes l’année dernière.
Pierre : D’accord. Nous avons le sujet clé. Nous avons maintenant besoin du contexte de la présentation.
Rose : L’année dernière, les affaires ont été en berne. Le nombre de concurrents était à plat.
Pierre : Et qu’en est-il du problème que tu voulais résoudre ?
Rose : Eh bien, ils n’étaient pas rentables. Ils perdaient de l’argent.
Pierre : Et comment l’avez-vous résolu ?
Rose : Ils ont créé un nouveau produit qui a augmenté les ventes de 10 %.
Pierre : Et maintenant, résumons cela sous forme d’un récit.
Rose : L’année dernière, l’industrie était en berne. Nous perdions de l’argent. Nous avons donc créé un nouveau produit qui nous a permis d’augmenter nos ventes de 10 % et nous avons atteint notre objectif d’un chiffre d’affaires équivalent à un milliard.
Pierre : Belle histoire.
Rose : Nous savons maintenant comment appliquer ces cinq ingrédients aux entreprises. Pierre, pouvons-nous toujours transposer le storytelling traditionnel au storytelling commercial ?
Pierre : Il y a une différence clé. Dans le monde des affaires, vous pouvez raconter des anecdotes, des métaphores, mais les messages clés doivent toujours être basés sur des faits. C’est quelque chose qui est très important et que nous aborderons dans un autre épisode.
Rose : Excellent. Alors récapitulons.
POINTS CLÉS À RETENIR
- Utilisez les cinq ingrédients pour appliquer le storytelling en entreprise.
- Les ingrédients sont : sujet, contexte, besoin ou problème, solution et conclusion.
- Les histoires propres aux entreprises sont toujours basées sur des faits.
Pierre : Merci. Il y a beaucoup plus à apprendre sur le storytelling. Alors suivez-nous sur YouTube et LinkedIn.
Rose : Merci d’avoir rejoint The Business Presentation Revolution. À bientôt. Coupez !