Lorsque je commence à travailler avec des clients pour les aider à améliorer leurs présentations, ils se rebiffent souvent et résistent au changement.
J’encourage les chefs d’entreprise à utiliser un mélange de logique et d’émotion, à raconter des histoires, à inclure des interactions avec l’auditoire et à utiliser le contact visuel et les gestes.
Une préoccupation fréquente est que les changements que je suggère semblent « faux » et « inauthentiques ». Les gens disent souvent « ce n’est pas moi » et « je ne veux pas agir comme quelqu’un que je ne suis pas ».
Mais c’est une erreur de penser que quelque chose qui ne vient pas naturellement n’est pas authentique.
Résister au changement et prétendre que ce n’est pas authentique est une excuse. Lorsque nous sommes poussés hors de notre zone de confort, c’est un mécanisme de défense que de dire que cela ne semble pas « authentique ». C’est une façon de se dédouaner et d’éviter d’avoir à faire quelque chose qui dépasse nos limites normales.
Cependant, si vous voulez devenir un meilleur présentateur, il n’y a pas d’autre moyen de le faire. Un changement positif exige que nous sortions de notre zone de confort, et c’est difficile à faire.
Dans cet article, je vais vous expliquer pourquoi vous devez arrêter de vous inquiéter d’être authentique et pourquoi la mise en œuvre de changements est authentique si vous avez les bonnes motivations sous-jacentes.
N’utilisez pas l’authenticité comme une excuse
Il y a de nombreux moments dans notre vie quotidienne où nous ne choisirions pas d’être authentiques.
Heureusement, nous avons évolué pour pouvoir manger avec des fourchettes et utiliser des toilettes, ce que nous ne faisions pas auparavant si l’on remonte assez loin dans le temps. Serait-il plus authentique de revenir à cette façon de faire les choses ?
Si vous trouvez que le nouveau bébé de votre amie n’est pas le plus beau du monde, allez-vous le lui dire pour être authentique ? Bien sûr que non. Vous direz que son bébé est magnifique.
Lorsque vous appreniez le piano, résistiez-vous au conseil de votre professeur de vous redresser pour jouer avec plus de puissance parce que cela ne vous semblait pas authentique ? Non. Comme dans n’importe quel autre domaine de la vie, vous acceptiez d’adopter de nouvelles techniques afin de vous améliorer dans l’apprentissage de votre instrument.
Les changements peuvent être difficiles, inconfortables et non naturels, mais vous les ferez.
Il en va de même pour apprendre à devenir un meilleur présentateur. Si vous voulez devenir plus crédible, plus confiant et plus convaincant, vous devez moins vous soucier de l’authenticité et être prêt à suivre une nouvelle approche.
Le Dr Michael F. Steger, professeur de psychologie à l’université d’État du Colorado, a déclaré : « Soyez vous-même - mais n’oubliez pas que ce « vous-même » est un travail imparfait en cours ».
Bien sûr, vous voulez être original et être vous-même. Vous ne voulez pas être la copie de quelqu’un d’autre. Mais « vous » est un véritable travail : vous devez travailler pour devenir la meilleure version authentique de vous-même.
Dans « Act Like a Leader, Think Like a Leader », Herminia Ibarra a inventé le terme « paradoxe de l’authenticité ». Elle décrit le choix difficile entre être soi-même (faire ce qui vous vient naturellement) et faire ce qu’il faut pour être efficace.
Si vous voulez obtenir des résultats, vous devez souvent faire des choses qui ne vous viennent pas naturellement.
Dans le contexte des présentations d’entreprise, il existe de bonnes raisons d’aller au-delà de ce qui est confortable. L’objectif est de persuader un auditoire de suivre votre appel à l’action, afin que vous puissiez atteindre vos objectifs.
Ceux-ci peuvent inclure :
- Le développement d’une entreprise
- Réaliser des ventes
- Diriger une équipe
- Obtenir des fonds
- Renforcer l’influence, la crédibilité et la réputation.
Si la motivation qui vous pousse à travailler sur vos compétences en matière de présentation est une volonté d’aider les personnes que vous cherchez à servir (et atteindre vos objectifs), alors en faisant des changements, vous êtes authentique.
La véritable authenticité n’a rien à voir avec votre comportement, c’est la motivation qui se cache derrière celui-ci.
Par exemple, si je vous fais un compliment, je peux être sincère ou le faire par courtoisie. En d’autres termes, le même compliment peut être authentique ou inauthentique, en fonction de la motivation sous-jacente. Il en va de même pour tout autre comportement, y compris votre décision de faire évoluer vos compétences en matière de présentation.
Au lieu de penser à l’authenticité, concentrez-vous sur votre professionnalisme et votre empathie envers votre auditoire. L’empathie est la clé - l’empathie qui permet d’imaginer ce que votre auditoire s’attend à entendre, quels sont ses besoins et quelle histoire résonnerait en lui.
Trois façons de rester fidèle à soi-même
1/ Pensez valeurs, pas sentiments
Cessez de vous préoccuper autant de ce que vous ressentez et concentrez-vous sur ce que vous valorisez.
Les meilleurs présentateurs intègrent des émotions dans leurs présentations, établissent un contact visuel et utilisent des mouvements de la main en rapport avec leur message. Faire tout cela pour la première fois, alors que vous n’en avez pas l’habitude, peut sembler anormal et inconfortable.
Mais vous accordez de l’importance à votre auditoire et aux résultats que vous obtiendrez grâce à une bonne présentation. Votre comportement, et votre style de présentation, doivent donc être guidés par cette valeur.
Si vous êtes en train de discuter avec un ami et que vous vous ennuyez, vous ne l’interromprez pas pour autant, car vous tenez à cette amitié.
C’est la même chose avec un auditoire. Faites passer leurs besoins avant les vôtres.
2/ Commencez par la connaissance de soi
Il n’y a pas d’authenticité sans conscience de soi. Regardez-vous bien et soyez honnête sur vos forces et vos faiblesses. Vous devez vous appuyer sur vos forces et surmonter vos faiblesses pour devenir la meilleure version authentique de vous-même.
Vous devrez travailler sur les domaines qui vous mettent mal à l’aise et qui ne sont pas naturels si vous voulez devenir plus efficace.
L’authenticité ne peut servir d’excuse pour ne pas essayer de s’améliorer.
3/ Ne vous retenez pas
Il n’y a pas de « vous » statique. Nous changeons, apprenons et nous développons en permanence. Vous n’êtes pas la même personne qu’il y a cinq, dix ou vingt ans.
En ce qui concerne vos compétences de présentation, vous vous serez amélioré depuis que vous vous êtes tenu pour la première fois devant des gens pour leur transmettre un message.
À mesure que vous vous développez, vous restez la même personne. Vous êtes toujours authentique. Vous avez simplement de meilleures compétences en matière de présentation. Ne vous limitez donc pas à la personne « authentique » que vous étiez auparavant. Sinon, vous vous retiendrez.
Résumé
Simon Sinek a dit que « l’authenticité ne se limite pas à parler. L’authenticité consiste également à agir. Chaque décision que nous prenons dit quelque chose sur qui nous sommes. »
La véritable authenticité ne consiste pas à accepter passivement qui vous êtes, mais à prendre des décisions proactives pour devenir meilleur, tout en restant fidèle à vous-même.
Il n’est pas facile de faire les changements nécessaires pour devenir meilleur dans sa présentation. Cela vous poussera à sortir de votre zone de confort. Certaines personnes y résistent en prétendant que les nouvelles techniques et les nouveaux comportements sont en quelque sorte « inauthentiques ».
Ce n’est qu’une excuse.
Pour atteindre vos objectifs commerciaux, vous devrez surmonter l’inconfort.
La véritable authenticité n’a rien à voir avec la façon dont vous avez toujours agi. Nous évoluons en permanence. Si vous voulez vous améliorer, alors apprendre et adopter de nouveaux comportements est vraiment authentique.
L’authenticité est un voyage - un voyage de croissance constante vers le meilleur présentateur que vous puissiez devenir.
Commentaires
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